安佳中国0起步5年拿下进口奶6个第一！刚刚恒天然美女总裁还首次回应了贝因美的传言！

  “5年前，恒天然旗下全球首个10亿美元的百年品牌安佳进入中国，可谓是一无所有，从0起步，今天，安佳成为线上线下进口超高温灭菌奶品牌第一名，线下进口成人奶粉第一名”，9月7日，在安佳消费品牌入华5周年庆典上，恒天然大中华区首位本土美女总裁朱晓静接受胡说有理在内的媒体专访时表示，中国已成为恒天然最大、最重要、也是发展最快的战略市场，未来三年安佳销量计划翻三倍。

  更值得一提的是，针对恒天然当年花费近30亿投资的贝因美项目，朱晓静今天也首次对坊间的一些传言给予正面回应。

  “恒天然消费品牌在中国能够说是勇于探索商业模式的公司，5年前进入中国几乎一无所有，而且当时的市场还并非全新的处女地市场，其他很多公司的渠道都很成熟，因此当时挑战非常大”，朱晓静对恒天然大中华区消费品牌部副总裁曹辉的高度肯定溢于言辞之中：但是挑战也逼迫咱们进行渠道、营销等方面的各种创新，虽然曹辉是来自宝洁，但是到了恒天然，我们要求所有职业经理人，无论你以前有多么丰富的经验，在恒天然就得重新开始有效学习，以勇于探索商业模式的公司的心态，倒空了从头开始，自我颠覆。

  据了解，安佳是1886年诞生于新西兰的百年品牌，其也是恒天然集团在全球的第一个10亿美元品牌，其在新西兰牛奶销量第一名；黄油品牌在东南亚市场第一名；全脂奶粉品牌在全球销售第二。

  其实，安佳品牌很早就进入了中国，不过是以专业乳品的B2B业务呈现，而真正面向大众消费者的安佳业务则是2013年开始的。

  “2013年1月，我加入恒天然，从此着手准备全球消费旗舰品牌安佳在中国的上市工作，两个月后，我的第二个宝宝我的儿子出生；又过了5个月，当年8月，第一只安佳产品在上海超市正式上上架。5年来，每当我在家里看到我的儿子一天天成长起来……”，今天，曹辉现场演讲时说到这里，突然哽咽起来，眼含热泪，抱歉地说“对不起”。他说，5年前，安佳还是襁褓里的婴儿时候，就在新老经销商的共同陪伴和支持下，一步步成长起来，将安佳高品质的产品送到消费者手中。

  “尽管有很多困难，但是2013年我们赶上了电商快速地发展的时机，当时安佳进入中国的第一款产品就是250毫升装的超高温灭菌奶在麦德龙上市，同时我们最终选择了天猫销售”，朱晓静说，这一独到策略也使得安佳在中国获得成功。而随着安佳常温奶的进驻，安佳进口儿童牛奶、安佳有机奶粉等陆续进入中国。

  5年风雨，安佳从5年前的一个产品进入中国，目前安佳品牌在中国销售的产品有常温牛奶、常温酸奶、鲜奶、佐餐乳品及成人奶粉等5大品类近50个产品。

  曹辉带领的安佳品牌获得了巨大成功，拿下了6个第一。据了解，安佳超高温灭菌奶已成为进口牛奶品牌市场占有率线上、线下的双料冠军。目前，安佳品牌的黄油常年保持市场销售第一的位置；安佳奶粉市场占有率也获得大幅拓展，成为线下销量第一的进口成人奶粉品牌。安佳产品入驻全国233个城市的13000家门店。

  “未来三年安佳在华要实现销量翻三番”，今天的安佳上市5周年庆典上，曹辉还表示，目标是未来全品类产品均占据同品类第一，在进口乳品领域取得全面领导地位。

  朱晓静表示，恒天然截至到2018年8月底的2018年财年刚刚过去，2018财年安佳品牌中国销售折算成液态奶当量突破1亿升。

  “这就从另一方面代表着未来三年安佳在中国市场液奶销售当量要达到3亿升，销售年复合增长率为45%”，曹辉表示。

  为了实现这一目标，曹辉表示，品牌策略、产品策略、渠道策略等都要创新。对产品和渠道创新，曹辉特别提到去年12月与盒马鲜生联合推出的“日日鲜”产品。

  “日日鲜”是采用恒天然在华自有牧场优质奶源加工的“从上架到下架不超过24小时”的鲜奶产品。曹辉透露，“上市第二个月起在盒马鲜生销售体系中就从始至终保持鲜奶第一”。更为创新的是，随后安佳还与今日头条合作，每天销售的鲜奶瓶上印上当天的最新新闻，“日日鲜”也成为了“头条新闻瓶”。

  “未来安佳还会依据市场需求开发更多高的附加价值的新品类，重点投资常温酸奶、鲜奶”，曹辉表示，在渠道方面，安佳也将继续加深与各大电子商务平台的合作伙伴关系，同时也会跟进线下商超渠道的开发。在目前比较流行的新零售方面，未来也会努力保持比较好的优势。

  作为恒天然旗下最悠久的品牌，已有100多年历史的安佳在今天的庆典上还同步推出了“一口新西兰”的全新品牌口号，要将来自新西兰的纯净新鲜，安全优质的乳品带给中国家庭。

  “目前，大中华区业务占到整个恒天然全球销量的四分之一，中国不是恒天然的战略选择，而是战略！”今天，朱晓静也对外披露了今年9月进入2019年新财年的恒天然在华策略：守正、用奇，敏捷拥抱新时代。

  “‘守正’，就是要记住我们是谁？我们的使命是什么？我们的食品安全质量安全，我们向消费者的使命永远不能放弃；可持续性，对社区，对环境的承诺咱们不可以放弃”，朱晓静表示，“用奇又是什么？中国市场唯一不变的就是“在变”，恒天然作为后来品牌，我们别无选择，我们只有创新，恒天然原料做得很好，但是安佳注定要走一条别人没有走过的路，我们要变后发劣势为后发优势，那么就得用奇，用创新的“奇”，无论是渠道、产品、营销业务模式，还是人才架构，文化组织都要创新。

  朱晓静表示，不同于许多外企公司仅仅将中国作为第二大市场，恒天然中国就是恒天然最大、最重要、发展最快的战略市场，中国业务架构在全球也是新西兰市场之外独一无二建成从牧场到餐桌建成全产业链。

  目前恒天然在中国河北、山西已经自建两个牧场群，还有一个牧场群在建中，目前有6万头奶牛，其中有3万头泌乳牛。

  “这些牧场鲜奶与恒天然全球其他任何市场的奶源品质无异”，朱晓静表示，除了供应给友商外，“日日鲜”原奶就是来自恒天然自有牧场。

  对于牧场建设，朱晓静也有自己独到的战略眼光，恒天然中国牧场大力推行“生态共赢”项目，该项目旨在建立长期有效的合作机制，将国际先进的粪污综合利用理念引入中国，实践循环经济的种养结合模式，发展具有高的附加价值产品的深度资源化产业，推进中国乳业可持续发展。说的简单点就是，恒天然牧场的粪污不是废物，而将用于数万亩盐碱地进行改良。

  坚持中国市场的战略地位，3年前，朱晓静作为第一位中国本土女性总裁履新恒天然大中华区总裁，3年后，其率领的恒天然大中华区业绩突飞猛进。

  根据截止到2018年2月份的恒天然2018财年中报显示，其 2018财年上半年全球营业收入98.39亿新西兰元，同比增长6%，而大中华区营收同比则增长34%达20.94亿新西兰元，占整体营收21%，占亚洲地区营收44%。

  “未来我们在中国发展策略有三个关键词”，朱晓静表示：立足长远、一体化、规模化。我们在中国从来没想过要挣快钱，无论是新西兰还是欧洲还是中国的奶源、产品，我们都保持一体化的标准；我们不做小生意，因为乳制品产业链极其复杂，我们要做的就是规模化发展。

  3年多前，恒天然投资超30亿元人民币成为贝婴美的第二大股东，但是贝因美在2016、2017年连续出现了巨额亏损，此前，市场上也有一些有关贝因美大股东与恒天然矛盾纷争的传言，包括恒天然欲乘贝因美ST后股价很低，可以低价抄底控股。

  今天，朱晓静也首次在媒体面前公开回应此事。她表示，作为贝因美的董事，对于贝因美的市场表现，包括大股东（贝因美集团）在内，都不满意，这是一致的，我们迫切希望贝因美业绩能够提升。

  “我个人也看到之前媒体的报道，很有趣，有时也觉得很搞笑，包括恶意收购等各种传言我也很惊讶”，朱晓静表示：“传言只是传言，而且都是不实传言”。

  “我们作为持股18%的二股东，恒天然不参与贝因美的经营”，朱晓静表示，我们对贝因美的影响只能是与别的董事一起提议，确保贝因美整个管理团队尽快解决问题。

  据了解，今年以来，贝因美创始人谢宏重新走到台前，担任贝因美董事长；今年7月，贝因美从皇家菲仕兰挖来的包秀飞也正式加盟，担任贝因美总裁。贝因美也开始了变革创新，比如建立更为规范成熟的职业经理人制度和合伙人制度，引进经销商持股，也是贝因美新战略的一个组成部分。今年上半年，贝因美实现扭亏为盈。

  对于媒体今天抛出的“未来恒天然是否会退出贝因美”的问题，朱晓静表示：这样一个时间段预测未来意义都不大，作为董事，我们该做的事情都会做的，而当务之急，就是尽快提升贝因美的业绩。

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